Du baust keinen Diamond, du baust Elites

Die Frage, die ich nach einem Rangwechsel am häufigsten höre: „Und jetzt? Wie komme ich zum nächsten Rang?“ Meist mit dem Blick auf den großen Namen ganz oben auf der Leiter. Meine Antwort in diesem Monat ist einfach, und sie gilt für alle, die das hier lesen, ob du gerade anfängst oder schon Gold bist: du baust keinen Diamond. Du baust Elites. Und wer weiß, wie das geht und wie man es anleitet, weiß auch, wie man jeden neuen Builder im Team begleitet.

Elite ist der Baustein

Jede Stufe im Plan ist eine Anzahl Elites in einer bestimmten Tiefe. Silver sind drei Elites, die du selbst eingeschrieben hast, jede in einem eigenen Bein. Platinum sind drei Silvers, und jeder Silver trägt drei Elites. Als Diamond hast du vier Silvers, und jede davon hat drei Elites. Je höher der Rang, desto tiefer liegen die Elites, die zählen.

Fast alle fangen mit Power of 3 an: drei Beine, jedes mit einem eigenen Pod. Diese Struktur zahlt schon ab deinem zweiten Monat, läuft mit, bis du alle drei Power-of-3-Stufen hast, und wächst mit jedem Rang deiner Organisation. Ein aktiver Premier hat idealerweise schon drei Beine (für Power of 3), unterstützt erst zwei davon auf dem Weg zu Executive und baut weiter in Richtung drei Elites. Und in jedem Bein so früh wie möglich dieselbe Verteilung: zwei oder drei Leader unter deiner Elite, statt alle neuen Kundinnen und Kunden in der Frontline stehen zu lassen. Es ist also wichtig, dass du früh Wellness-Berater und nicht nur Wholesale Customers unter dir hast, damit du tiefer unter dir bauen kannst. Auf deiner ersten Ebene gibt es keinen Unilevel, und für ein volles Power of 3 brauchst du ohnehin drei Ebenen Tiefe.

Das ändert die Frage. Nicht „wie schaffe ich den nächsten Rang“, sondern „wer wird meine nächste Elite, und wie tief muss ich dafür schauen?“ Willst du Premier werden, schaust du auf die Menschen, die du selbst eingeschrieben hast. Willst du Gold werden, schaust du zwei Ebenen tief und arbeitest über deine Teampartner. Die Frage ist überall dieselbe; nur die Stelle auf deiner Focus Karte verschiebt sich.

Aber Tanja, ich bin selbst noch keine Elite?

• Die erste Woche: deine Liste („Wen kenne ich, der die Produkte mögen oder sie teilen könnte?“), deine eigene Bestellung und dein Wellnessplan (LRP an) und ein fester Wochentermin mit deinem Mentor.
• Der erste Monat: dein erster Workshop und deine erste Einschreibung.
• Tag 31 bis 60: innerhalb von 48 Stunden nachfassen, jeder Kunde auf einer eigenen Monatsbestellung, und deine erste Power-of-3-Stufe.

Und sobald jemand davon selbst teilen will, ist das dein erster Builder; in den Trainings passiert das meist um Tag 90, früher darf es immer.

Wer wird deine nächste Elite?

Auf der Imagine Convention sagte jemand auf der Bühne etwas, das mich nicht mehr loslässt: die meisten von uns suchen die lauteste Stimme, die selbstbewussteste, oder die Person, die uns ähnelt. Die echten Builder sind aber oft die, die einfach selbstständig und aus eigenem Antrieb arbeiten und keinen Applaus brauchen. Wer in Frage kommt, erkennst du also nicht an dem, was jemand sagt, sondern an dem, was zurückkommt. Wer Woche für Woche da ist. Wer die Hausaufgabe macht und davon erzählen kann. Wer selbst Menschen einlädt und mitbringt, und selbst einen Workshop oder ein 1:1 hält. Wer ein eigenes Warum hat, nicht nur ein Rangziel.

Der Test: gib einen kleinen Auftrag und schau, was zurückkommt

Deshalb ist die Aufgabe dieses Monats keine Aufgabe für dich allein. Hast du noch keine Downline, dann übernimmst du den Auftrag diesen Monat selbst: nimm den Startpfad aus der Strategie-Session unten und mach die fünf Dinge dieser Woche. Alle anderen machen das auch, und geben die Aufgabe weiter. Wähle ein oder zwei Menschen auf deiner Focus Karte und gib jedem von ihnen diese Woche einen kleinen Auftrag, der sich allein erledigen lässt:

• Lies das Kapitel, das zu deinem Rang passt, und erzähl mir eine Sache daraus, die du diese Woche anwendest.
• Antworte unter fünf Posts von anderen mit einer echten, ehrlichen Antwort.
• Melde dich bei drei Menschen von deiner Liste, ohne Angebot, einfach um (wieder) ins Gespräch zu kommen.
• Setz zwei Workshop-Termine für diesen Monat an und organisiere sie selbst.

Nächste Woche fragst du nach. Wer es gemacht hat, ist coachbar, und damit baust du. Wer es liegen gelassen hat, hat dir auch etwas gesagt.

Baust du tiefer als deine Frontline, machst du das zusammen mit der Person, die als Teamleitung zwischen dir und deinem Kandidaten steht, und du stellst drei Fragen: was kannst du schon selbst weitergeben, wo brauchst du mich noch, und welches Kapitel vereinbaren wir als Hausaufgabe?

Im Buch gehört hierzu Die Ränge, mit Premier und Silver. Alle Ränge und Zahlen stehen aktuell im Online-Anhang, und jede Abkürzung findest du im Glossar.

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