Wer mit ätherischen Ölen baut, bekommt Fragen. Von Kunden, von der Familie, und zuerst vor allem von sich selbst. Das gehört dazu. Eine kritische Frage ist fast nie ein Angriff; es ist ein Mensch, der ernst genommen werden will, bevor er Ja sagt. Hier die Fragen, die am häufigsten kommen, mit der Antwort, die ich selbst gebe. Mach sie zu deinen eigenen, in deinen eigenen Worten.
Zur Klarheit vorweg: Ich bin selbst Partnerin bei dem Unternehmen, um das es hier geht, und was jemand hier aufbaut, ist von Mensch zu Mensch verschieden.
„Ist das nicht so ein Pyramidending?“
Ehrliche Frage, und ich verstehe, warum du sie stellst. Der Unterschied ist einfach: Hier gibt es ein echtes Produkt, das Menschen wirklich haben wollen, und verdient wird erst, wenn auch wirklich etwas verkauft wird. Kein Produkt, kein Umsatz.
Bei einem Pyramidensystem kommt das Geld aus der Einlage neuer Teilnehmer; hier kommt es aus Produktumsatz, und der Vergütungsplan liegt offen erklärt im Online-Appendix, mit den offiziellen Quellen dazu. Ich zeige jedem genau, wie es funktioniert, und dann urteilst du selbst.
Und bei alldem: Wenn jemand wirklich Nein sagt, lass es auch ein Nein sein. Freundlich bleiben kostet dich nichts, und es hält die Beziehung warm für später.
„Kann man damit wirklich Geld verdienen?“
Ehrliche Antwort: Die meisten Menschen, die damit anfangen, bauen sich kein ernsthaftes Einkommen auf. Das ist kein Geheimnis, und es muss auch niemanden abschrecken. Viele starten einfach für den Rabatt auf ihr eigenes Öl, oder machen ein bisschen nebenher und halten es klein. Für sie ist genau das richtig.
Die Gruppe, die es zu etwas Größerem bringt, behandelt es als Handwerk. Sie lernen zuzuhören, sie bleiben bei den Menschen, die wirklich etwas suchen, und sie bauen mit Struktur statt nur mit Begeisterung. Und sie bleiben dran, wenn die erste Aufregung verflogen ist, denn genau da beginnt die eigentliche Arbeit.
Einen Betrag kann ich dir nicht versprechen, und das will ich auch nicht. Was ich dir zeigen kann, ist, wie diese Gruppe baut, Schritt für Schritt. Genau dafür ist das Buch da.
„Was kostet der Start?“
Am Anfang wählst du ein Starterset. Das ist für alle interessant, ob du vor allem für dich selbst kommst oder bauen willst, denn mit einem Set entfällt die Einschreibegebühr. Welches Set passt, hängt von deinem Ziel ab: ein Set für den Eigengebrauch, ein Set, um mit Kunden zu arbeiten, oder ein größeres, um dein Team auf den Weg zu bringen. Das ist am Anfang dein größter Posten, und mehr brauchst du nicht; kein Lager, keine Pflichtmaterialien.
Danach läuft deine Mitgliedschaft einfach ein Jahr. Erst nach diesem Jahr kommt ein fester Beitrag zurück: die jährliche Verlängerung, in Deutschland 17,75 Euro inklusive Mehrwertsteuer, und dazu bekommst du ein Fläschchen Peppermint mit 15 ml geschenkt.
Willst du wirklich bauen und auch eine Auszahlung erhalten können, gehört eine monatliche Bestellung von 100 Punkten innerhalb des Treueprogramms dazu. Das sind zugleich deine eigenen Produkte für zu Hause, also Geld, das du ohnehin für gutes Öl ausgeben würdest.
Die aktuellen Preise der Sets und die Verlängerung für dein Land findest du auf der offiziellen Preisliste.
„Muss ich Ware auf Lager kaufen?“
Nein. Jeder legt ein eigenes Konto an und bestellt und bezahlt selbst. Du hilfst deinen Kunden auf den Weg, und danach regeln sie ihre Bestellungen selbst. Keine Kartons im Flur, kein Lager, keine Rechnungen, hinter denen du herlaufen musst.
Trotzdem lohnt es sich, überall darauf zu achten. Bei dem Unternehmen, mit dem ich arbeite, braucht es das alles nicht, aber in dieser Branche ist es ein ehrlicher Prüfstein: Wirst du irgendwo gebeten, vorab Ware einzukaufen oder monatlich mehr abzunehmen, als du selbst verbrauchst, schau genau hin, worauf du dich einlässt. In einem gesunden Modell bewegt sich ein Produkt, weil jemand es wirklich haben will.
„Warum sind die Produkte so teuer?“
Ehrliche Frage, und die wichtigste in dieser Reihe, denn früher oder später stehst du selbst mit einem Preis auf den Lippen, den du erst einmal schlucken musst. Das steckt in diesem Preis.
Herkunft. Die Pflanzen wachsen dort, wo sie von Natur aus am besten gedeihen: Lavendel, wo Lavendel hingehört, Weihrauch, wo Weihrauchbäume seit Generationen stehen. Das heißt: Zusammenarbeit mit Anbauern auf der ganzen Welt statt eines billigen Feldes irgendwo, und das merkt man dem Öl an.
Reinheit. Jede Charge wird getestet, bevor sie in ein Fläschchen darf. Nicht jede Flasche mit „ätherisches Öl“ auf dem Etikett enthält auch dasselbe; Verdünnen und Strecken kommt in diesem Markt oft vor, und genau dieses Testen ist ein großer Teil dessen, was du bezahlst.
Faire Beziehungen zu den Anbauern. Das ist der Teil, über den ich am längsten erzählen kann, denn ich habe es mit eigenen Augen gesehen. In Kenia habe ich am Zaun um eine Schule mitgearbeitet. Ich habe mit den Kindern gespielt und mit den Bäuerinnen gesprochen, deren Land jetzt ihnen selbst gehört; der Ertrag und der Boden werden ihr Eigentum. Für eine Frau, die mit nichts begonnen hat, bedeutet das alles, und es verändert auch das Leben ihrer Kinder, und das von deren Kindern wieder. Diese Art der Zusammenarbeit steckt im Preis, und ich stehe mit Liebe dahinter.
Und dann die Rechnung. Ein Fläschchen hält lange; pro Tropfen gerechnet reden wir über Cents, nicht über Euros. Wer den Monatspreis neben einen täglichen Cappuccino legt, schaut plötzlich anders darauf.
Wie du das sagst, ohne zu stocken? Nenn den Preis ruhig und normal, und erzähl, was darin steckt. Menschen spüren untrüglich, ob du selbst hinter dem Wert stehst. Stehst du dahinter, ist der Preis kein Schreckmoment mehr; er wird ein Teil der Geschichte.
„Muss ich Verkäufer werden?“
Das hängt davon ab, was du unter Verkaufen verstehst. Der glatte Verkäufer, der dir etwas andreht, das du nicht brauchst? Der musst du nicht werden; das ist gerade ein schlechter Verkäufer. Gutes Verkaufen ist fast das Gegenteil: so gut zuhören, dass du genau die Lösung anbietest, die jemand längst gesucht hat.
Es geht darum, zu teilen, was du selbst gern hast, so wie du deine Lieblingsserie weiterempfiehlst, nur bekommst du hier tatsächlich etwas zurück. Und das ist ein Handwerk, und ein Handwerk kann man lernen. Wie, genau dafür ist das Buch geschrieben.
„Kann ich das neben meinem Job machen?“
Ja, und die meisten machen es genau so. Kaum jemand startet Vollzeit; du baust es in den Rändern deiner Woche auf, neben Job, Familie oder Studium.
Das Allerwichtigste ist nicht, wie viel Zeit du hast, sondern Regelmäßigkeit. Eine halbe Stunde, die jede Woche wiederkommt, bringt dich weiter als ein ganzer Samstag, den du danach einen Monat lang nicht wiederholst. Im Buch steht genau, wie du diesen kleinen, festen Raum klug nutzt, mit einer lebendigen Liste und ein paar Gesprächen gleichzeitig statt allem durcheinander.
Es hilft, vorher für dich festzulegen, was du willst. Willst du einfach Rabatt auf dein eigenes Öl? Willst du gerade so viel dazutun, dass deine eigenen Bestellungen sich selbst tragen? Oder willst du wirklich etwas aufbauen, zu dem auch eine Auszahlung gehört? Alle drei sind in Ordnung, und alle drei brauchen unterschiedlich viel Zeit. Kennst du dein Ziel, weißt du auch, wie viel Raum du dafür freihalten willst.
„Was, wenn ich kein großes Netzwerk habe?“
Fast niemand startet mit einem großen Netzwerk, und die Menschen mit den flottesten Sprüchen sind meistens als Erste ausgeredet. Du beginnst mit einer lebendigen Liste: den ungefähr fünfundzwanzig Menschen, die du wirklich kennst. Nachbarn, Kollegen, die Mutter der besten Freundin deiner Tochter.
Die Liste heißt lebendig, weil sie wächst: Jedes Gespräch, jeder Workshop und jede neue Bekanntschaft fügt Namen hinzu. Im Buch lernst du, wie du diese Liste aufbaust und warm hältst, ohne dir selbst oder deinem Umfeld Gewalt anzutun.
Wie du Kunden findest, ohne jemanden zu nerven, hat eine eigene Seite.
„Stimmt die Kritik, die ich online lese?“
Oft ja, zum Teil, und ich rede es nicht schön. Über diese Welt kursiert Unsinn, und es gibt auch echte Kritik. Es gibt Menschen, die es falsch angepackt haben: die Familie und Freunde in die Enge getrieben haben, oder große Versprechen über Geld oder Gesundheit machten, die nirgendwo hinführten. Das passiert, und genau das gibt diesem Handwerk seinen schlechten Ruf.
So ist es hier zum Glück nicht. Die Welt, in der ich baue, dreht sich um echte Produkte, echte Menschen und eine warme Gemeinschaft. Menschen, die einander weiterhelfen, die dich zu einem Abend mitnehmen und dich einfach spüren lassen, wie es funktioniert. Im Buch siehst du das an Doris, die jemanden zu so einem Abend mitnimmt, und die Stimmung im Saal bewirkt dort mehr als jedes Verkaufsgespräch.
Also sei kritisch, das gehört dazu, und schau danach selbst bei den Menschen, die es als Handwerk verstehen. Dort sieht es ganz anders aus als in den Geschichten, die dir online erzählt werden.
„Worauf achte ich, wenn ich eine Marke wähle?“
Anbieter gibt es in dieser Welt reichlich, und von außen ähneln sie sich: überall schöne Fläschchen, schöne Worte und strahlende Gesichter. Schau also unter die Haube, denn dort kannst du ein paar Dinge einfach nachprüfen.
Die Qualität. Wird jede Charge getestet, und kannst du die Ergebnisse selbst einsehen? Verdünnen und Strecken kommt in diesem Markt oft vor; eine Marke, die ihre Tests offenlegt, nimmt dich und deine Kunden ernst.
Das Modell. Verdienst du an Produkten, die Kunden wirklich verwenden, oder vor allem am Einschreiben neuer Leute? Und wirst du gebeten, Ware auf Lager zu kaufen oder mehr abzunehmen, als du selbst verbrauchst? Weiter oben hast du gelesen, warum das eine rote Flagge ist.
Die Kultur. Frag einmal, was du über die Produkte sagen darfst und was nicht. Es klingt nach einem trockenen Thema, aber ein Unternehmen, das bei Aussagen streng ist, schützt dich, denn du baust unter seinem Namen und unter deinem eigenen.
Das Praktische. Versand innerhalb Europas, Kundenservice in deiner Sprache, ordentliche Rechnungen. Du merkst den Unterschied jeden Monat, und deine Kunden auch.
Geh diese Punkte bei jeder Marke durch, die du in Betracht ziehst; ein Unternehmen, das sie gut beantwortet, hat nichts zu verbergen. Und geh danach einmal zu einem Workshop oder einem Abend, denn ob du irgendwo zu Hause bist, spürst du nicht auf dem Papier.
Neue Fragen kommen immer
Diese Seite wächst mit den Fragen mit, die in Webinaren und Gesprächen auftauchen. Willst du ein Zeichen bei neuen Antworten, und jeden Monat ein Stück Vertiefung, das nicht ins Buch gepasst hat? Trag dich ein.
Willst du wissen, was du sagen, bewerben oder verkaufen darfst? Die Regeln haben eine eigene Seite.
Die Zahlen, die Ränge und den vollständigen Vergütungsplan findest du im Online-Appendix.
Diese Seite ist Erklärung, kein offizielles Plandokument. Offizielle Dokumente sind führend, der Plan kann sich ändern, und über Einkommen werden keine Versprechen gemacht. Produkterfahrungen sind persönliche Erfahrungen; sie versprechen nichts darüber, was ein Produkt bei dir tut.