Wer mit ätherischen Ölen baut, bekommt Fragen. Von Kunden, von der Familie, und zuerst vor allem von sich selbst. Das gehört dazu. Eine kritische Frage ist fast nie ein Angriff; es ist ein Mensch, der ernst genommen werden will, bevor er Ja sagt. Hier die Fragen, die am häufigsten kommen, mit der Antwort, die ich selbst gebe. Mach sie zu deinen eigenen, in deinen eigenen Worten.
„Warum sind die Produkte so teuer?“
Ehrliche Frage, und die wichtigste in dieser Reihe, denn früher oder später stehst du selbst mit einem Preis auf den Lippen, den du erst einmal schlucken musst. Das steckt in diesem Preis.
Herkunft. Die Pflanzen wachsen dort, wo sie von Natur aus am besten gedeihen: Lavendel, wo Lavendel hingehört, Weihrauch, wo Weihrauchbäume seit Generationen stehen. Das heißt: Zusammenarbeit mit Anbauern auf der ganzen Welt statt eines billigen Feldes irgendwo, und das merkt man dem Öl an.
Reinheit. Jede Charge wird getestet, bevor sie in ein Fläschchen darf. Nicht jede Flasche mit „ätherisches Öl“ auf dem Etikett enthält auch dasselbe; Verdünnen und Strecken kommt in diesem Markt oft vor, und genau dieses Testen ist ein großer Teil dessen, was du bezahlst.
Faire Beziehungen zu den Anbauern. Das ist der Teil, über den ich am längsten erzählen kann, denn ich habe es mit eigenen Augen gesehen. In Kenia habe ich am Zaun um eine Schule mitgearbeitet. Ich habe mit den Kindern gespielt und mit den Bäuerinnen gesprochen, deren Land jetzt ihnen selbst gehört; der Ertrag und der Boden werden ihr Eigentum. Für eine Frau, die mit nichts begonnen hat, bedeutet das alles, und es verändert auch das Leben ihrer Kinder, und das von deren Kindern wieder. Diese Art der Zusammenarbeit steckt im Preis, und ich stehe mit Liebe dahinter.
Und dann die Rechnung. Ein Fläschchen hält lange; pro Tropfen gerechnet reden wir über Cents, nicht über Euros. Wer den Monatspreis neben einen täglichen Cappuccino legt, schaut plötzlich anders darauf.
Wie du das sagst, ohne zu stocken? Nenn den Preis ruhig und normal, und erzähl, was darin steckt. Menschen spüren untrüglich, ob du selbst hinter dem Wert stehst. Stehst du dahinter, ist der Preis kein Schreckmoment mehr; er wird ein Teil der Geschichte.
„Ist das nicht so ein Pyramidending?“
Ehrliche Frage, und ich verstehe, warum du sie stellst. Der Unterschied ist einfach: Hier gibt es ein echtes Produkt, das Menschen wirklich haben wollen, und verdient wird erst, wenn auch wirklich etwas verkauft wird. Kein Produkt, kein Umsatz.
Bei einem Pyramidensystem kommt das Geld aus der Einlage neuer Teilnehmer; hier kommt es aus Produktumsatz, und der Vergütungsplan liegt offen erklärt im Online-Appendix, mit den offiziellen Quellen dazu. Ich zeige jedem genau, wie es funktioniert, und dann urteilst du selbst.
Und bei alldem: Wenn jemand wirklich Nein sagt, lass es auch ein Nein sein. Freundlich bleiben kostet dich nichts, und es hält die Beziehung warm für später.
„Muss ich Verkäufer werden?“
Das hängt davon ab, was du unter Verkaufen verstehst. Der glatte Verkäufer, der dir etwas andreht, das du nicht brauchst? Der musst du nicht werden; das ist gerade ein schlechter Verkäufer. Gutes Verkaufen ist fast das Gegenteil: so gut zuhören, dass du genau die Lösung anbietest, die jemand längst gesucht hat.
Es geht darum, zu teilen, was du selbst gern hast, so wie du deine Lieblingsserie weiterempfiehlst, nur bekommst du hier tatsächlich etwas zurück. Und das ist ein Handwerk, und ein Handwerk kann man lernen. Wie, genau dafür ist das Buch geschrieben.
„Was, wenn ich kein großes Netzwerk habe?“
Fast niemand startet mit einem großen Netzwerk, und die Menschen mit den flottesten Sprüchen sind meistens als Erste ausgeredet. Du beginnst mit einer lebendigen Liste: den ungefähr fünfundzwanzig Menschen, die du wirklich kennst. Nachbarn, Kollegen, die Mutter der besten Freundin deiner Tochter.
Die Liste heißt lebendig, weil sie wächst: Jedes Gespräch, jeder Workshop und jede neue Bekanntschaft fügt Namen hinzu. Im Buch lernst du, wie du diese Liste aufbaust und warm hältst, ohne dir selbst oder deinem Umfeld Gewalt anzutun.
Neue Fragen kommen immer
Diese Seite wächst mit den Fragen mit, die in Webinaren und Gesprächen auftauchen. Willst du ein Zeichen bei neuen Antworten, und jeden Monat ein Stück Vertiefung, das nicht ins Buch gepasst hat? Trag dich ein.
Die Zahlen, die Ränge und den vollständigen Vergütungsplan findest du im Online-Appendix.
Diese Seite ist Erklärung, kein offizielles Plandokument. Offizielle Dokumente sind führend, der Plan kann sich ändern, und über Einkommen werden keine Versprechen gemacht. Produkterfahrungen sind persönliche Erfahrungen; sie versprechen nichts darüber, was ein Produkt bei dir tut.