Du baust keinen Diamond. Du baust Elites. Jeder Rang im Plan ist eine Anzahl Elites in einer bestimmten Tiefe, und die Focus Karte zeigt, wo sie schon sitzen und wo sie fehlen. Diese Session macht drei Dinge: du wählst deine Ebene, du färbst deine Karte ein, und du testest deine Kandidaten mit etwas Kleinem, das sie diese Woche tun können.
0Noch keine Elite? Fang hier an
Elite sind 3.000 Organisationsvolumen, ohne Anforderung an Beine. In Menschen gesagt: eine Gruppe Kunden, die jeden Monat bestellt, und ein paar davon, die anfangen zu teilen. Diesen ersten Stein legst du mit dem Handwerk aus dem Buch, in dieser Reihenfolge: deine Liste, einladen, zuhören, einschreiben, die Monatsbestellung, nachfassen. Erst danach suchst du Builder. So läuft der Startpfad, der in den doTERRA-Trainings und bei uns im Onboarding benutzt wird:
Diese Woche, wenn du gerade anfängst: schreib deine Liste mit 25 Namen und Noten; stell deine eigene LRP auf 100 PV; lad drei bis fünf Menschen ein, mit einem Satz, den du laut geübt hast; leg deinen festen Wochentermin mit deinem Mentor fest; und üb einmal das Zuhören bei jemandem aus deinem engen Kreis, ohne dass es um Öle geht. Die Hausaufgabe steht in Grōw, Kapitel Handwerk, mit einer Übung pro Teil.
1Wähl deine Ebene
Wo willst du hin? Das bestimmt, wie tief du schaust. Die Zahlen kommen aus dem Vergütungsplan; die vollständige Tabelle steht im Anhang.
2Färb deine Focus Karte ein
Tipp auf einen Kreis, um den Status zu wechseln: leer, Kandidat, fast Elite, Elite. Lang drücken (oder doppelt tippen), um einen Namen zu setzen. Du stehst in der Mitte; drumherum deine drei Builder, ihre drei, und deren zwei. Wen du selbst eingeschrieben hast, bekommt einen goldenen Rand: das ist, was für Premier, Silver und Gold zählt.
3Teste deine Kandidaten
Einen Kandidaten erkennst du nicht daran, was jemand sagt, sondern daran, was zurückkommt. Gib jedem Kandidaten diese Woche ein oder zwei dieser Aufgaben und frag nächste Woche nach. Wer es tut, ist coachable. Wer es liegen lässt, hat dir auch etwas gesagt.
Beispielsätze für „antworte unter fünf Beiträgen“ (gib sie deinem Kandidaten mit)
Drei Regeln: nenn etwas Konkretes aus dem Beitrag, kein Produkt und kein Link, und schließ mit einer echten Frage. „Schön!“ zählt nicht. Fünf Beispiele:
- Unter einem Rezept: „Das sieht richtig lecker aus, auf die Kombination mit Ingwer wäre ich selbst nie gekommen. Isst du das eher abends oder mittags?“
- Unter einem müden Morgen: „Diesen Morgen kenne ich gut. Was hilft dir an solchen Tagen, trotzdem loszukommen?“
- Unter einem Training: „Respekt, dass du durchgezogen hast, gerade an einem Tag ohne Lust dazu. Merkst du schon einen Unterschied?“
- Unter einem Erfolg: „Das ist ein schöner Schritt, ich kann mir vorstellen, wie viele Gespräche vorher nötig waren. Was hat für dich den Unterschied gemacht?“
- Unter etwas Verletzlichem: „Danke, dass du das so offen teilst, das braucht Mut. Vieles davon kenne ich selbst gut.“
Und so fragst du eine Woche später nach: „Zeig mir mal die fünf Antworten. Was ist dir aufgefallen, und kam selbst etwas zurück?“
4Arbeite über deine Teampartner
Baust du tiefer als deine Frontline, dann machst du das nicht allein. Du machst es mit der Teamleiterin oder dem Teamleiter zwischen dir und dem Kandidaten. Drei Fragen pro Person:
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